對于國內互聯網商業模式和傳統零售店來說，今年7月無疑是一個重要的時間點:
7月1日，上海首家無人超市落地，24小時營業，無員工；7月2日，深圳實現自動收銀，全程無收銀員；7月7日，馬云無人超市正式落戶杭州，無需掃碼支付和收銀。系統會在大門口自動識別商品，自動從支付寶扣款！
很多人甚至說:一場“消滅收銀員、消滅導購員、消滅服務員”的革命已經浩浩蕩蕩開始了。盡管有夸大其詞的嫌疑，但對于零售業來說，一個新的時代真的開始了。面對越來越多的互聯網新商業模式的競爭，傳統零售業如何應對業績下滑的普遍問題？
嘗試走O2O線下和線上的模式是很多企業的選擇。比如終端消費者送貨上門，到店取貨的服務有很多。而絕大多數這樣做的企業，只是把線上渠道定義為初級狀態的補充，并沒有充分發揮移動互聯網技術的作用。
產品和服務是永恒的價值，在日新月異的信息時代，技術可以讓產品和服務更有價值。傳統零售企業要想生存，就必須不斷創新，尋求新的發展。需要創新與消費者對接的通行做法，但傳統零售業需要的是深入采購和供應環節，通過優化全鏈路來提高經營能力。這也是為什么從采購和供應端啟發傳統零售思路的B2B模式，最近又爆發了。
鏈接:幾年前，B2B電子商務還不是一個“大有可為”的領域，因為那時候大家都在談論天貓和JD.COM。事實上，在淘寶和JD.COM興起之前，國內B2B已經興起，這可以追溯到16年前以B2B業務起家的阿里巴巴。更早的時候，我們可以從1997年說起，當時像中國化工網這樣的網站已經在提供黃頁服務了，但是2008年之后，B2C迅速崛起，吸引了幾乎所有人的目光，而B2B卻似乎沉寂了。
近兩年，隨著大量垂直電商的崛起和資本的涌入，B2B電商受到了前所未有的關注。鋼鐵、塑料、農業、汽車配件、快速消費品...垂直模式或平臺模式的B2B電子商務平臺幾乎涵蓋了各種行業，尤其是B2B平臺。
什么是B2B？什么是軟B2B平臺？
B2B(BusinessToBusiness)是互聯網市場領域的一種商業模式，是企業之間的一種營銷關系。電子商務交易的供需雙方都是商家，商家利用移動互聯網技術或各種商務網絡平臺完成商業交易。B2B的核心是通過B2B網站將企業內部信息與客戶緊密結合，借助在線網絡的快速反應為B端企業提供更加集中便捷的服務，促進業務發展。
以受房地產市場硝煙影響較大的建材、家居、家裝設計行業為例，目前應運而生的軟包裝B2B平臺是一個連接上游品牌廠商與下游建材、家居賣場、家裝、設計公司的服務平臺，為了更好地解決整個軟包裝產品從生產領域到消費領域的流通，解決上游商品難賣、下游企業找不到產品的問題。
為什么B2B再次迎來爆發？
為什么B2B行業的商機再次迎來爆發？眾所周知，近年來經濟市場出現了這兩大問題:一是產能過剩，使得原本強勢的大宗商品上游賣家不得不放低身段，參與線上撮合交易；二是企業成本上升，企業下游采購商不得不從精細化管理和供應鏈中獲利。這些都讓B2B的爆發點提前到來。
B2B為什么會進入發展的黃金期？除了上述原因，馬云曾經解釋過:阿里成立之初，面對的大部分商人都是70后、60后和少數50后。這些人對互聯網、電商、軟件的使用毫無概念，教育和轉化成本非常高?，F在的商人以80后為主，是中國互聯網行業的中流砥柱，未來B2B行業勢在必行。除了大量的剛需商品，滿足年輕一代消費者生活品質和家居空間個性化追求的軟裝等新興消費行業也與B2B結下了不解之緣。
B2B平臺服務的三個要素:
1.交易:B2B網站平臺為B端客戶提供優化的、精選的、眾多的、集中的產品。一個優秀的B2B平臺不僅會吸引客戶購買，還會促使更多商家競相入駐。
2.合作:通過與物流、金融系統建立合作關系，為客戶采購提供系統保障。
3.服務:提供更多生態需求服務，滿足客戶需求。
一般來說，B2B是利用互聯網來解決和提高產品的渠道效率。目標是減少B端之間的流通環節，降低流通成本，提高渠道效率。借用的主要工具是互聯網連接技術和互聯網數據技術，解決目前產品渠道中的鏈接分離和營銷盲打等問題。
具體來說，B2B就是解決廠商產品如何快速、高效、精準到達終端零售店的問題，幫助B端商家重建供應鏈效率，一站式解決客戶的交易、結算、物流、財務等問題，提高效率，降低中間交易成本。
重點:
以整個軟裝行業為例，
B2B軟裝平臺能給建材家居經銷商和零售店，以及裝修設計公司帶來什么？
1.網上訂購功能，使業務與所有類別的供應鏈。
面對泛家居的趨勢，泛家居正逐漸成為整體解決方案，建材家居行業的經銷商和零售店想要順應趨勢，提升競爭力，裝修設計公司想要盡可能滿足消費者的差異化需求，就必須調整產品結構。比如歐宮的軟裝B2B平臺，整合了100+精選品牌，擁有家具、飾品、燈具、布藝、繪畫等多款式、全品類的一站式軟裝資源。不需要自己跑工廠，節省時間和人力成本。而B2B平臺作為訂貨工具，集采購、展示、設計、交易等功能于一體，全面賦能商家。
二、B端統一倉庫統一配送物流低成本配送工具
產品從軟裝到家居B2B平臺綜合品牌供應商配送到全國，省去了很多中間環節。有資料顯示，統一倉配可以將配送成本控制在3%左右，節省一半以上的配送成本。
第三，網上訂購價格優勢突出，意味著批發市場就在家隔壁。
以現有經銷商的模式運營，小品牌由B端電商運營，任何價位的產品銷售都有15%的利潤。零售店或者裝修設計公司想要整合盡可能多的軟裝品牌產品，成本很高。
相比之下，B2B平臺最大的賣點就是價格低廉，對中小企業很有吸引力。比如軟裝平臺向B端加盟商提供產品出廠價，通過打通各種需求者的連接點形成規模經濟；并且利用移動互聯網技術打破訂貨的時空限制，相當于你家隔壁的家具、配件、面料的品牌工廠，方便隨時補貨。
第四，沒有庫存壓力，資金流動快。
B2B平臺的各類商品訂購功能，以及歐軟推出的“門店+”加盟模式，解決了門店最怕的“缺貨”和“壓貨”。使用B2B平臺后，一個賬號端口可以解決建材家居賣場款式單一、品類不全的問題，升級到全裝修、設計公司產品素材庫的短板，也可以減輕各方的庫存壓力，使其手中占用的資金相對減少，同樣一筆錢可以用于不同的方面，加快資金周轉。
歐工軟裝B2B是針對泛家居、家裝領域的企業；
此外，歐工軟裝家居平臺不僅將線下交易行為轉移到線上，還提供除有形商品之外的無形服務，提升建材家居賣場和家裝設計公司的市場競爭力。平臺定位為“設計驅動的一站式軟裝供應平臺”，不僅發揮B2B平臺的資源整合、交易、分銷功能，還具備整體軟裝設計功能、場景銷售/消費體驗和線上引流工具(包括方案引流、服務引流、種子用戶引流、設計師引流)，以產品和服務降低零售店的獲客成本。
在落地上，平臺打通了國內一線地產品牌地產項目資源，串聯起行業上下游，形成閉環運營，讓泛家居、家裝行業的中小企業真正做到線上線下無縫對接。
