一個獨立的B2B外貿站怎么才能每天都有詢盤？應該用什么推廣方式？其實B2B的推廣比B2C簡單很多，大部分B2B產品都沒有太多的流量渠道可以選擇。Google關鍵詞流量是最合適的，因為B2B對流量的需求很高，比如目標受眾是買家，老板，對產品有需求的人。這個要求很準確。除了谷歌關鍵詞觸發廣告，其他流量都做不到這么精準的匹配。所以B2B最適合用Google關鍵詞推廣。

一、搜索推廣的兩種方式

①SEO

② Google Adwords關鍵詞廣告

兩者都是同一個目標，就是“占領”。當用戶搜索關鍵詞時，你可以占據其中一個位置。至于用付費廣告好還是SEO好，天下沒有免費的午餐，兩者都需要成本。我一直建議兩者應該同時進行。沒試過的用戶肯定對關鍵詞營銷沒什么概念，不知道行不行。我會提供一些數據和例子供你參考。

前段時間，他和做家具的朋友吃飯。他本來打算在營銷方面大干一場，打算分配各種專業的營銷崗位，包括FACEBOOK營銷、搜索營銷、SEO等等。我問他，你為什么這么有信心投資？他說，“我在官網每天都有十幾個查詢，這些查詢的質量比平臺高很多，所以我覺得這個有機會?！蔽覇査趺赐茝V，他說“在谷歌做關鍵詞每天要200多塊錢?！痹谖覀儍蓚€小時的聊天中，他的WhatsApp又收到了兩個詢問。因為公司有懂得運營的營銷人員，而且他投放的區域成本很低(不在美國)，他打出的字也很準，也符合行業人員接觸WhatsApp的習慣，從而提高了查詢率。

二、B2B入門關鍵詞推廣注意事項:

1.投入關鍵詞廣告，被大量C端零售需求消耗。

每個關鍵詞都可能包含零售和采購需求，沒有辦法完全過濾C端零售流量。開始輸入關鍵詞的時候，盡量把一些B端關鍵詞放在前面，比如XXXManufacturer、XXXwholesale、XXXChina等。這些關鍵詞大多是貿易需求。但是如果只放這些關鍵詞，流量可能很小，效果也體現不出來。所以投放品類詞是必然的，但是這樣的品類詞包含了C端零售流量。你只能通過數據積累來判斷是否有價值，然后通過優化來提高轉化。

2.網站提示和引導查詢不突出。

90%的B2B網站以營銷為目的，所以提示詢價的渠道要突出、明顯。有時候為了更好的影響用戶體驗，還要突出提示轉化的位置，比如保留右下角彈出查詢的形式。

3.產品上架時，內容填寫不夠詳細。

一個產品頁面，從標題、規則、圖片、細節、SEO標簽、產品詳情等。，應詳細填寫。只有填寫詳細的內容，才能以更大的概率產生自然的SEO流量，同時提高廣告流量的轉化概率。

B2B入口的Google關鍵詞推廣技巧希望對你有所幫助:

1)利用付費關鍵詞廣告，占用B端所需的關鍵詞和少量類別詞。

2)即使對B端的精準關鍵詞出價高，也要搶占位置。

3)做好站內優化，持續提升自然流量，初期占領長尾關鍵詞。站內關鍵詞布局，類目頁面用類目詞做標簽，商品頁面用長尾詞做標簽。

4)職業需要投入成本，愿意投入，相信科學的營銷邏輯。