幾乎所有做外貿的人都會在一定程度上接觸和使用外貿B2B平臺。數據顯示，2018年中國B2B電子商務市場交易額近24萬億元。B2B平臺營收方面，2018年中國B2B電子商務平臺營收近500億元。從市場規模來看，中國B2B用戶處于無與倫比的上升通道，交易規模呈爆發式增長。預計未來幾年B2B市場規模仍將超過每年20%的增長空間。顯然，通過B2B電子商務平臺開展交易活動已經成為一個非常重要的渠道，在電子商務交易中占據主導地位。

那么，如何才能真正發揮B2B平臺的作用，為自己的開發客戶獲取訂單呢？請了解以下更多信息:

1.熟悉平臺，了解規則。

一般來說，企業進入B2B平臺后，首先要瀏覽平臺的頁面，充分了解其使用規則。通常B2B平臺會通過大數據把幾百個客戶和買家的信息推送給你，然后依靠外貿人員在平臺里搜索合適的客戶。同時，平臺內的買家也可以在平臺內搜索合適的賣家，這是大多數B2B平臺的運營模式。目前全球十大B2B平臺中，Tradekey的規則各不相同。網站平臺配備貿易專員，滿足相應客戶，根據買賣雙方需求匹配優化產品，代替買賣雙方洽談訂單?？蛻粲袑嶋H購買意向后，會聯系雙方負責人員，商談具體事宜。 以便雙方客戶更有效地完成相應的交易。

2、發布產品信息，豐富企業宣傳內容。

企業在發布產品信息時，要注意優化產品內容，無論是精美的圖片還是產品性能介紹，都要與平臺貿易專員對接，因為貿易專員會根據買家的習慣和購買歷史，更有效地向買家展示你的產品。特別強調的是，通過了解和聽取貿易專員的指導，更有效地使用平臺。

3.優化排名，獲取客戶流量和信任點。

在大多數B2B平臺上，排名是非常重要的一部分。無論哪個B2B平臺的商品信息，開通不同會員等級后，都會開通直通車，會有像淘寶一樣的客戶信用評級。平臺的功能是將客戶的真實信用情況、產品情況、企業情況等信息推送給有意合作的雙方。

有些客戶會在一些B2B電子商務網站上發布一些購買信息，希望找到買家。實際上就像在實際注冊量900萬的企業中大海撈針。沒有貿易專員的對接和匹配，很多信息是無效的。

總的來說，B2B電子商務平臺是一個非常有效的拓展客戶的資源，會給企業帶來意想不到的效果。只要選對了平臺，用好了平臺，就會為入駐商家提供全方位的綜合服務。