關于這個問題，外貿先生說了一兩點自己的看法:

1，一般問，做外貿不久。

2.一般來說，看了別人的回答再問這個問題是不正確的。

外貿互聯網發展了這么久，可怕的是我們的外貿人(包括外貿業務員，外貿經理，外貿企業老板等。)沒有基本的互聯網理論支撐。今天只能試試這個外貿B2B平臺，明天試試那個網絡公司的SEO優化。后天聽到Adwords Google競價廣告也不錯。

這是悲劇。

應該說每個B2B平臺都有比較好的用戶。比如做阿里，有好有壞。MIC和GS還是一樣的。

其實每一個外貿人，今天做外貿和以前完全不一樣了。這份工作不僅需要外貿技能，還需要一些外貿互聯網營銷的技巧和思維。

暫停一下，深入思考一會兒。你有沒有認真思考過什么是外貿互聯網營銷？

每一個外貿人都應該為企業本身或自身建立一套互聯網營銷思維體系和正確的互聯網營銷體系。你在互聯網上的所有投資都是在為自己做加分和積累客戶。只有經過合理的分析，你才能知道什么適合你，什么不適合你?，F在應該怎么做？

其實整個外貿發展就是一個“快魚吃慢魚”的游戲。外貿先生把他分為四個時期:

1.外貿剛剛興起的時候，展會是最有效的。第一批參展的外貿人躺著接單，現在都在參展，跟以前不一樣了?？春芏嗤?，參展的買家比較少；

2.當搜索引擎剛剛出現的時候，發送信件是最有效的。最早批量發函的外貿人賺了一筆，但現在在搜索引擎上能查到的買家郵箱，基本都被同行用信件狂轟濫炸了幾百遍；

3.平臺模式剛出現的時候，B2B平臺是最有效的。最早上傳產品的人閉著眼睛等著查詢，而現在，平臺上同樣的產品成千上萬，想要一個好的排名是要花錢的；不斷適應他們的規則。

4.隨著綜合互聯網模式的興起，大部分外貿人還在用最原始的方法發展客戶，卻沒有意識到國外買家已經被搜索引擎、B2B平臺、臉書和linkedin社交網絡、小語種搜索分流了。買家開始多樣化尋找方式。而且大部分外貿人還是堅持其中一個。

在如今的外貿環境下，外貿人中的“慢魚”很難生存。

整合互聯網營銷模式的時代，我們該怎么做？

建立自己的1+N體系，通過建立自己獨立的營銷平臺，整合互聯網營銷渠道做營銷。

“1+N”中的“N”是指“流量”，“1”是指“獨立網站”。字面意思是“大量的流量加上一個獨立的網站”。

如下圖所示，奶牛雖然吃的是草，但是經過自己的消化，奶是擠出來的。理論上，這頭牛吃的草越多，擠出的奶就越多?！?+N”系統的原理也是如此——進入網站的流量越多，產生的查詢就越多。

一旦外貿企業建立了外貿先生倡導的“1+N”體系，我們的工作就會變得非常輕松有趣，因為我們只需要做好兩件事:

1.將更多的流量導入獨立網站。

2.提高網站的轉化率

就像我們想要更多的牛奶一樣，把更多的草送到牛的嘴里，然后想辦法提高牛的消化能力就夠了。

所以，與其考慮哪家B2B平臺有效，不如學會建立自己獨立的網絡營銷平臺，把所有互聯網資源整合到自己的網站上，利用SEO、Adwords、臉書、小語種等渠道做海外營銷。

關鍵是你要盡早樹立這種觀念。適當的耐心觀察是正常的，但是猶豫太久可能是你成功的最大障礙。

通過自己的網站做多渠道營銷，是外貿人在市場開拓領域應該開始做的事情。很多聰明的外貿人已經開始了，但是你的同事不愿意和你分享。我希望你是閱讀這篇文章的聰明人。

外貿先生，希望你繼續做一個更好的外貿人。