如果你經常在淘寶買水果，對大名鼎鼎的“滯銷爺爺”一定不陌生。從菠蘿、臍橙、蘋果等水果到辣椒、洋蔥、蘆筍等蔬菜，爺爺種的所有農產品都可能“滯銷”。這說明流通是傳統農業最大的痛點之一。

深圳中農網股份有限公司(以下簡稱“中農網”)正在做的事情，就是為傳統農業“止痛”。2017年，中國農業網的GMV(交易額)已經達到800億。今年9月，入主卓爾系的中國農業網首次登上“中國企業500強”榜單，成為榜單上唯一一家專注農產品流通的B2B電商企業。

中國這樣的農業大國，農業B2B怎么玩？如何化解農產品流通受阻？不久前，圍繞這些問題，支點財經記者采訪了中國農業網CEO孫偉。

現在正是蘋果大量上市的季節，但在武漢街頭的水果店里，蘋果的價值，尤其是煙臺、陜西產的蘋果，比去年大大增加了。

清明節前后的一場霜凍，導致陜西等蘋果主產區大量花芽被凍壞，部分產區甚至面臨絕產的局面。重要的產地山東也受到惡劣天氣的影響。6、7月份的冰雹和強降雨使大量果園受損嚴重，許多一等果淪為二等、三等果。這些都進一步沖擊了產量“小年”的蘋果行業。

“農產品總是會受到自然災害的影響。今年山東、陜西等地蘋果減產，價格異常波動。如何通過互聯網的力量調節供需，快速實現產銷對接，無疑意義重大。這也是我們為蘋果行業服務平臺的初衷?！睂O偉告訴支點財經記者。

中農。com果來樂APP連接了大量的經紀人、商家、冷庫。類似于B2C電商平臺，用戶直接在APP上報價，在詳情頁介紹自己的蘋果。如果商家覺得價格合適，可以直接電話聯系果農或合作社。支點財經注意到，一家名為“孫”的水果中轉代理商，通過這個平臺已經中轉了近900萬斤貨物。

大約兩年前，Zhongnong.com注意到蘋果產業生產和流通中的痛點，旗下“中農郭毅”相繼推出兩個平臺。在今年蘋果大幅減產的背景下，其作用凸顯。其中，“果來樂”行業用戶近4000人，聚合蘋果供需、價格、行情等信息，讓商家直接找到所需的貨源級別；智能倉庫管理系統滿倉解決了蘋果產業鏈中的倉儲問題，幫助倉庫信息管理員管理入庫、出庫、庫存、物料和財務信息。

“一個是面向用戶，一個是沉淀數據。隨著兩者的快速發展，蘋果行業正在快速數字化。當有了足夠的數據，輔以大數據、人工智能、區塊鏈等先進技術，整個行業的流通效率和抗風險能力將有望提高?！睂O偉說，新農民知道如何使用電子商務平臺等工具，而不是等待商家上門。

蘋果只是中國農業網涉足的大宗農產品流通的狹窄子領域之一。

孫偉說，農業領域可以做的品種太多了。目前，Zhongnong.com主要涉及糖、絲綢、蘋果、板材、脫水果蔬、大豆等。

Zhongnong.com成立于2010年，前身是上市公司深證農產品股份有限公司(SZ:000061)的電子商務總部。

在農業領域，農產品的產地往往不是銷區，大部分農產品都是“季節性生產，全年銷售”，一個季度的產品要滿足一年的消費需求；有些農產品有大的供應商和小的買家，有些有大的買家，但是種植大戶和養殖大戶的規模都不大。

孫偉說，互聯網可以消除這些差異，但農產品本身的多樣性和復雜性使得每個領域都有自己的痛點。所以中國農業網從成立之初就沒有做一個綜合性的平臺，而是以垂直的方式賦能各種大宗農產品。

比如制糖行業，沒有農業機械，很多割甘蔗的農民來自周邊的東盟國家，這也導致這個行業的人工成本越來越高。從原材料到產品，價格倒掛現象越來越明顯。

繭絲綢行業的痛點在于，繭絲綢交易是大宗交易，每個環節都需要大量的貨物，需要幾個月的時間來還錢，所以繭站、繅絲廠、中間商、進出口商、絲綢廠乃至整個行業長期處于流動資金短缺的狀態。

為了解決這些痛點，Zhongnong.com旗下的廣西糖網、尚坤糖網、廣西繭絲綢、中農一班、中農郭毅、農匯科技等獨家B2B平臺相繼成立，并在各大產區設立子公司獨立運營，分別解決糖、繭絲綢、木材、蘋果、脫水果蔬等痛點，形成不同品類的閉環交易。

根據Zhongnong.com公開發布的數據，2016年和2017年，Zhongnong.com主營業務收入分別為206億和325億，凈利潤分別為5232萬和1.06億。

在上述交易環節中，中國農業網各平臺提供信息、倉儲、物流服務，并根據交易金額或數量抽取一定比例的傭金。據介紹，Zhongnong.com在中國擁有400多個倉儲網點，可實現700萬噸貨物流通和100萬噸貨物交付。

桃子豐收了就爛在樹上，但大蒜產量仍然沒有賣出去...農產品滯銷的新聞經常見諸媒體。對于生鮮屬性、克數大的農產品來說，物流永遠像一個矛盾體——快時效肯定貴，便宜的快遞大多慢。Zhongnong.com是如何解決這個問題的？

Zhongnong.com的做法是嘗試“第四方物流”，利用玉米、大豆等農副產品的互補物流資源和空流的回流物流，降低成本，節省運輸時間。以白糖為例。傳統貿易中，白糖的流通周期是7到15天，但上述物流平臺將白糖的流通周期縮短到1到3天。平臺上交易的每噸糖的購銷成本，也就是收取的傭金，也從傳統貿易的25元/噸降低到7元/噸。孫偉說，效率的提高和成本的降低吸引了越來越多的糖業用戶使用中國農業網絡平臺進行交易。2017年，Zhongnong.com平臺白糖現貨購銷總量為1246萬噸。 約占全國總消費量的三分之一。按照每噸6元的傭金計算，僅這一品類的收入就達到了近7476萬元。

胡椒是Zhongnong.com將要進入的下一個垂直領域。業內有“中國辣椒看貴州，貴州辣椒看遵義”的說法，但成本高、流通效率低成為制約當地辣椒產業發展的重要因素。ERP系統、區塊鏈倉單、二維碼溯源、新材料包裝、大數據分析、CA認證等技術手段都將引入貴州辣椒產業，幫助其構建高效的辣椒產業鏈。

成立于8年前，作為一家農業B2B電子商務企業，Zhongnong.com很少出現在公眾視野中。2017年6月，卓爾集團(現更名為“卓爾智聯”)收購Zhongnong.com 50.6%的股權，獲得控股地位。Zhongnong.com成為卓爾智能生態商圈的重要組成部分，與卓爾智聯旗下其他企業的合作迅速展開。

在此之前，Zhongnong.com已經有了一套成熟的運營模式。進入卓爾體系后，中國農業網的資源更多了。

今年5月，卓爾智聯領投了海鮮B2B交易平臺“海鮮鮮”，Zhongnong.com緊隨其后。隨后，中農。com和海山雙雙入選中國供應鏈創新試點城市和公司“國家隊”。

8月，Zhongnong.com旗下的廣西繭絲綢在世界商品交易中心(CIC)的幫助下，成功將生絲通過海運銷售給印度當地經銷商，實現了超過1000萬美元的在線跨境交易規模。中投公司是由卓爾智聯和新加坡證券交易所在新加坡共同出資的全球大宗商品智能交易平臺。未來，Zhongnong.com計劃通過該平臺為越南、泰國和意大利開展跨境電子商務貿易。

10月底，由Zhongnong.com旗下智能互聯網平臺公司“好哥們”與卓爾智聯旗下眾邦銀行聯合打造的首款金融產品——“小花”正式上線，這是一款滿足小微企業和個體工商戶日常融資需求的產品。

孫偉表示，近年來，隨著品類和產業鏈延伸的不斷突破，倉儲物流等配套資源的進一步完善成為當前的重點工作之一。武漢在區位和交通上有很大優勢。作為連接國內外市場、促進我國東中西部互動的橋梁，希望通過國內的資源整合，推動未來我國農村電網的全球布局。

注:文/小，微信官方賬號:支點財經(ID: zhidian _ zazhi)，本文為作者獨立觀點，不代表億電網立場。