與單個消費者不同，政企采購往往更注重整體成本和效率。B2C和C2C不適合個體經營模式，為批量采購而存在的B2B成為政府和企業的主要選擇。中國B2B市場整體呈現相對穩定的增長趨勢。隨著大數據、云計算等技術和理念的發展，B2B正在逐步打通供應鏈上下游環節，通過倉儲、物流、數據分析等一系列一體化服務為行業賦能。

今日，蘇寧大客戶供應商大會召開，蘇寧大客戶相關負責人與供應商分享了數字化采購轉型趨勢及應對策略、蘇寧極地產品B端代理機制、蘇寧大客戶優勢等內容。會上，蘇寧還與不同領域的供應商簽署了戰略合作協議，進一步深化B2B市場合作，實現共贏。

2019年，蘇寧大客戶成績突出，與三大電信運營商、95%政策性銀行、五大國有銀行及主要股份制銀行、80%主要保險公司、90%鐵路局、80%大型能源央企、90%房地產百強企業合作。通過全渠道整合、商品供應鏈、體系建設、物流配送、售后服務以及更先進的數字化采購，在今年7月國家機關事務管理局某直屬單位的表揚信中，蘇寧大客戶以其新穎的采購模式、高效的專屬物流、優質的售后服務獲得了政府的高度評價，而今年也是蘇寧大客戶連續第五年成為中央挖礦第一平臺。

幾個月前，艾媒咨詢發布了《2019上半年中國企業采購行業研究報告》，指出了上半年國內主要B2B平臺的成績和各自優勢。分析人士認為，雙線融合將是政企采購的發展趨勢，這不僅是場景的轉移，也對采購、信息、物流的服務質量提出了更高的要求。

蘇寧大客戶基于Suning.cn、線下蘇寧小店、蘇寧小店、蘇寧金融等業態的資源，為政企采購提供專屬商城、API商城、蘇寧易企購、蘇寧有禮、品家商城等多種解決方案，為買家提供定制化采購解決方案，滿足不同領域、不同類型的政企采購需求。作為行業內首家嘗試雙線一體化采購模式的企業，以全場景服務為核心，能夠為政企采購提供比其他平臺更全面、更優質的服務。

政企采購轉型時間不長，B端市場還有很大的增長空間。在未來的B2B賽道上，蘇寧大客戶的數字化、全場景優勢將繼續發揮作用，多方合作構建開放采購生態，為政企提供優質平臺、產品和服務，占據B2B市場頭部位置。