近日，連續兩年位居跨境支付機構TOP20排名第一的萬里第一發布了2023年一季度外貿B2B數據。數據顯示，盡管全球外貿需求不振，但一季度中國B2B外貿商家整體銷售額增長1.2倍，七成“老外貿”從去年四季度到今年一季度持續接單和跨境支付；與此同時，22%的活躍新賣家在第一季度進入市場。此外，作為螞蟻集團旗下的跨境支付品牌，萬舉辦首屆外貿集采節，推出“春天加油包”計劃，以幫助中國出口企業抓住機遇，穩定信心，免除新賣家配額，為老賣家提供服務。

“預計該行業將在下半年出現反彈”

根據世界貿易組織最新發布的《全球貿易展望》和統計數據，預計2023年全球商品貿易額將增長1.7%。這一增幅低于過去12年2.6%的平均增長水平。隨著第133屆廣交會進入倒計時，組委會對1.5萬家外貿企業的問卷調查結果顯示，訂單下降、需求不足是我國外貿人面臨的普遍問題。

如何在危險中找到機會？“還得動！今年我們給自己定的小目標是保持10%-20%的增速！雖然第一季度不如預期，但我們預計下半年行業將開始反彈！接下來幾個月對我來說最重要的事情就是多跑跑國外。因為海外商家還是習慣面對面，要面對面熱絡感情！”東莞柯宇精密科技總經理吳濱這兩天還在緊鑼密鼓地招人。

吳炳安，學的是商務英語，從事外貿十幾年了。他們在歐美車圈從事高端定制汽車、航空五金加工，依托廣佛產業帶強大的“朋友圈”和供應鏈，使用萬利匯B2B獨家結匯，轉賬支付寶。雖然員工不到100人，但他們能把商品賣到40個國家和地區。

而這幾乎成了萬里很多B2B商家的共同業務，做外貿不能把雞蛋放在一個籃子里。萬2023年第一季度外貿B2B業務數據顯示，B2B外貿商家的“朋友圈”有所增加，人均收款國家數比去年同期翻了一番，最多時達到42個國家和地區。今年第一季度，中國外貿B2B業務排名前10位的國家和地區是:美國、中國、香港、歐盟、土耳其、日本、阿聯酋、新加坡、俄羅斯、韓國和越南。特別是RCEP國家和地區的整體交易量同比激增872%，其中菲律賓、老撾和新西蘭的環比勢頭是今年最好的。

“我們今年會考慮多去RCEP市場和一帶一路市場，因為不僅可以用人民幣交易，中歐班列的運輸成本也低。很多一帶一路國家還是零關稅，對中國外貿人很友好！”同樣在外貿行業摸爬滾打十幾年的佛山市盛高供應鏈管理有限公司總經理黃，靠著10個人的團隊，做了20多個品類，賺了幾千萬美元的銷售額，出口到10多個國家和地區。他所做的就是把珠三角、長三角等國家重點外貿行業生產的家具、陶瓷、小家電、酒店用品等中國好貨賣到全世界。年初，當他在哈薩克斯坦的客戶收到中國枕頭時， 他們特意打電話來稱贊中國制造的“驚艷”，并表示要先送給家人，這讓他意識到RCEP、一帶一路等新興市場比傳統的歐美市場有更大的機會。

外貿反彈:充分利用新型跨境金融服務

目前，通過從傳統外貿向數字外貿的轉型，學會充分利用數字金融產品和優化日常資金管理也成為中國外貿B2B商家取勝的關鍵因素。黃認為，今年的外貿形勢預計將是“先冷后熱”。雖然海外買家的需求整體上還沒有恢復到疫情前的狀態，但估計隨著9月份最后一次美元加息和圣誕購物季的開始，海外對來自中國的好貨的需求會再次上升。

"無論哪一類外貿，匯率波動都會影響利潤."比如黃親口說的:“之前我洽談了一筆價值10萬美元的海外訂單，我用萬利匯的‘遠期鎖定’功能將匯率鎖定在7.2的匯率，然后人民幣快速升值。提前鎖定外匯，讓我多兌換了一萬人民幣，避免了匯率波動帶來的損失?！?/p>

針對今年外貿商家急于尋找機會、加快速度的情況，在今日啟動的首屆萬外貿集采節上，萬平臺特別推出“春季加油包”計劃:為新用戶提供最高666666元的免費額度，為外貿新手加油。同時，為新老客戶優化“安全、快捷、暢通”四大服務，如:萬里匯款支持14種主要貨幣，新增墨西哥比索、阿聯酋迪拉姆及部分非洲國家貨幣，支持出口多種貿易方式；“遠期外匯鎖定”、“預約換匯”等多元化外匯產品性價比更高，每10萬美元可以幫助商家多換匯1000元人民幣。