沒有正確的內容營銷方法。根據不同的工作目標、資源和受眾，不同的公司以不同的方式進行內容營銷。
本文摘自《Appify跨境電商獨立站App應用客戶體驗設計優化白皮書》，根據Appify跨境電商研究中心編輯。粉絲朋友們可以在“Appify”中查看Appify往期內容的更多分享，或者聯系AppifyCom獲取完整的行業洞察報告等資料。
在這篇文章中，我們將分享七個鼓舞人心的B2B內容營銷的例子，為什么他們做得很好，以及如何復制他們的成功。
1.免購物工具
Shopify是一個電子商務平臺，可以幫助企業在線銷售。
關鍵統計數據
引用的域名數量:9，000
預計自然流量:170萬
工具排名中的關鍵詞數量:121，000
做得好的地方
在內容營銷方面，Shopify已經領先于很多公司。它投資幾乎所有類型的內容營銷:博客、播客、免費課程、免費指南等。
但我更想了解它內容營銷的一個方面:免費工具。Shopify提供20多種免費工具:
這些工具有兩個共同點。首先，他們為初露頭角的企業家解決問題。例如，您需要提供新公司的公司名稱。Shopify通過提供免費的企業名稱生成器解決了這個問題:
其次，這些查詢每個月都會在谷歌上獲得數千次搜索。例如，在美國，關鍵字“businessnamegenarator”每月被搜索81，000次:
這就是為什么它的工具頁面——以及每一個單獨的工具——已經收到了成千上萬的搜索訪問:
如何復制其成功？
工具也令人滿意。如果你有能力或資源，請考慮創建一個免費工具。如果你是一家軟件公司，尤其如此。
SKUKING跨境電商外貿網站建設和運營營銷總監John補充道，你不僅要創造任何免費的工具，還要創造潛在客戶正在搜索的東西。以下是找到它們的方法。您可以:
1.轉到關鍵詞分析；
2.輸入一個或幾個與你所在行業相關的寬泛關鍵詞(比如你有房產網站，這些可能是房貸、房租、首付)；
3.轉到匹配單詞報告；
4.在“包含”過濾器中，添加計算器、工具、工具、檢查器等詞語；
5.選擇任意單詞，然后點按“應用”。
瀏覽列表，看看是否可以創建任何相關工具。一定要看看排名靠前的結果，看看你是否能“擊敗”他們。問問你自己:
它們的好處是什么？
如何改善它們？
當你創建一個免費工具時，請注意你可能需要一個鏈接來排名。有許多方法可以做到這一點，但工具的最佳起點是使用摩天大樓技術。
2.隱藏博客
SKUKING是一個一體化的搜索引擎優化工具集，允許你研究競爭對手，客戶在搜索什么，優化你的網站，等等。
關鍵統計數據
引用的域名數量:33，400
預計自然流量:645，000
博客排名中的關鍵詞數量:107，000
我們擅長什么？
我們的內容策略很簡單。我們的目標主題是:
搜索流量潛力——我們的潛在客戶在谷歌上搜索的主題。
商業潛力——我們可以宣傳產品的主題。
排名潛力——我們可以利用目前的資源對前三個話題進行排名。
堅持這樣做可以讓我們在與客戶相關的關鍵詞中排名靠前，并把我們的產品視為解決這些問題的最佳方案。這種簡潔的SEO內容策略幫助我們的年度經常性收入(ARR)連續多年保持增長。
如何復制成功的模式
使用與示例1中相同的過程來查找具有搜索流量潛力的關鍵詞:
轉到關鍵字分析
輸入一個或多個與您所在行業相關的寬泛關鍵詞。
轉到匹配單詞報告
過濾具有流量潛力的關鍵字(TP)
您還需要為每個關鍵詞提供一個“排名潛力”分數。我們可以通過查看SERP的概覽部分，分析當前排名靠前的頁面上顯示的指標，來檢查每個關鍵詞的排名難度。
需要注意什么？評估排名難度涉及很多因素。但是在廣義上，你需要注意:
反向鏈接的數量和質量——鏈接是谷歌的排名因素。因此，當前排名靠前的頁面擁有的高質量反向鏈接越多，競爭難度就越大。檢查域名欄，找出有多少網站鏈接到每個首頁。要了解鏈接質量，請單擊反向鏈接列中的數字，并查看每個頁面的反向鏈接配置文件。
網站權限-您可以使用域名評級(DR)等代理指標來衡量網站的權限。如果首頁的DR分數比你的高，你可能需要優先考慮其他關鍵詞。
搜索意圖-搜索意圖是查詢背后的原因。你需要確定你能達到你想要定位的關鍵詞的搜索意圖。
內容質量-你能在內容質量上擊敗頂級網頁嗎？這是主觀的。
看完四個屬性的關鍵詞，給它們一個“排名潛力”的分數:
3.Slidebean——Youtube
Slidebean是一個面向初創企業和小型企業的設計平臺。
關鍵統計數據
YouTube用戶數量:401 000人
瀏覽總數:27，325，552次
做得好的地方
然而，它在大約一年的時間里用完了主題列表。就在那時，它決定將營銷渠道轉移到豆腐相關話題。
自從我們發現“YouTube公式”后，我們決定將其應用于其他類型的內容，其中之一就是探索失敗公司的想法。第一個是WeWork，它只是把一個專注于創業公司的公司和一個知名品牌聯系起來。在這個階段，該系列被稱為“創業取證”。
然而，可供探索的科技創業公司只有這么多，因此我們將很快向“公司取證”開放，以拓寬我們的視野。
Slidebean的目標是吸引盡可能多的眼球。因為僅僅是曝光效果，如果人們在找pitch deck軟件，以后就會想到Slidebean。
如何復制其成功？
以下是查找用戶在YouTube上搜索的主題的方法:
轉到關鍵詞分析。
輸入一個或多個與您所在行業相關的寬泛關鍵詞。
轉到匹配單詞報告
瀏覽列表以查找您的YouTube頻道的相關關鍵詞。
4.遇見埃德加-播客訪談
MeetEdgar由LauraRoeder于2014年創立，是一款社交媒體自動化工具。
關鍵統計數據
引用的域名數量:7，300
反向鏈接數量:40，300
做得好的地方
出現在播客上幫助MeetEdgar成長為一家蒸蒸日上的企業。從2014年到2017年，創始人LauraRoeder出現在大約100個播客中。
Appify跨境電商獨立站App開發項目總監巴貢(Bagon)認為，這一策略幫助MeetEdgar吸引了125萬網站訪客、10萬電子郵件訂閱用戶和32.9萬美元+的月經常性收入(MRR)。
如何復制其成功？
如今有超過85萬個活躍的播客。很多都需要客人。Appify跨境電商獨立站App研究中心認為，如果能找到目標受眾的播客，就可以出現在里面。你不僅可以提高品牌知名度，還可以獲得你網站的鏈接。
找到即將播出的播客的最簡單方法是簡單地搜索“最佳[利基]播客”:
請記住，其中許多將是受歡迎的播客，可能具有挑戰性。所以，如果你是剛開始，請試試這個方法:
找一個你所在行業多產的播客嘉賓(比如勞拉·羅茲)；
在web analytics中輸入他們的網站(將其設置為準確的URL))；
轉到反向鏈接報告；
在被引用頁面的標題中用“插曲”過濾結果。
收集了潛在播客的列表后，找到主持人的電子郵件，如果他們想采訪你，就聯系他們。
5.第一輪資本
FirstRoundCapital是一家種子階段風險投資(VC)公司。
關鍵統計數據
引用的域名數量:9，900
估計總訪問量:368 900次
預計自然流量:43500
時事通訊訂戶數量:127，000
做得好的地方
當時，大多數風險投資公司要么在博客上寫市場趨勢，要么在博客上表達合作伙伴的觀點。FirstRound決定換一種方式定位自己，專注于寫運營商(也就是創業公司)的故事。
憑借已投資的初創公司組合，FirstRound在采訪和講述前所未見的故事方面處于獨特的地位。
這也很適合吸引目標受眾。新的或潛在的創始人對市場趨勢不感興趣；他們想要能解決實際問題的內容，比如產品開發、招聘、營銷等等。
如何復制其成功？
MobileSKU跨境電商獨立站App R&D團隊經理Gisen在Appify Digital移動電商峰會私人會議沙龍上提到，在創作任何內容之前，請確保你準確了解你的目標受眾以及他們所面臨的問題。如果您尚未創建買家角色，請按照本指南學習如何創建。
6.金斯塔博客
Kinsta是一個托管WordPress托管服務提供商。
關鍵統計數據
引用的域名數量:15，900
預計自然流量:160萬
博客排名中的關鍵詞數量:33萬
做得好的地方
像我們一樣，Kinsta遵循關鍵字驅動的內容策略。然而，使其方法與眾不同的是SEOGlenAllsopp所說的“錯誤信息營銷”。以下是其工作原理的要點:
1.在做一些技術上的事情或者使用技術工具的時候，會無意中遇到問題。
2.你可能知道谷歌是怎么解決的。
3.Kinsta專門針對這些關鍵詞。
通過這種方式，Kinsta在其目標受眾(開發者、網站管理員、網站所有者等)中建立了品牌知名度。)，基本都是定期解決這類技術問題的人。
如何復制其成功？
如果你所在的利基市場的人們經常使用工具，請確定他們的用戶遇到了什么問題，并解決這些問題。例如，假設你是一家英國公司，目標客戶是鍋爐工程師。以下是找到這些主題的方法:
1.轉到關鍵詞分析。
2.輸入您的利基市場中使用的工具/產品的名稱。
3.轉到匹配單詞報告
4.在“包含”過濾器中，添加錯誤、錯誤和代碼等詞。
檢查列表，找到與你的網站相關的主題。
7.YouGov博客
YouGov是一家市場研究和數據分析公司。它提供一些服務，包括定制數據和研究、受眾分析、細分和品牌跟蹤。
關鍵統計數據
引用的域名數量:29，900
預計自然流量:497，000
工具排名中的關鍵詞數量:175，000
做得好的地方
YouGov通過提供定制數據和研究來賺錢。SKUKING跨境電商獨立站出口外貿事業部Daisy認為，其營銷策略旨在實現兩個主要目標:
在可能需要其服務的公司中建立品牌意識。
說明它有高質量的數據。
YouGov通過發布帶有“熱門話題”數據的內容來實現這一目標。然后，《衛報》、《華爾街日報》和《華爾街日報》等值得信賴的新聞機構將這些文章鏈接起來，尋找數據來支持他們的結論:
如何復制其成功？
關鍵的想法是利用數據在你的利基市場創造有趣的文章或回答有趣的問題。
如果你是這個行業的一員，你大概已經知道這些問題是什么了。比如在SEO行業，很多人想知道在Google上排名要多久。然而答案總是基于猜想而非數據。
所以我們盡量用數據客觀的研究這個問題。結果呢？來自4000個獨特網站的2200個反向鏈接。
如果你沒有想法，你可以嘗試重新創建流行但過時的研究。以下是找到它們的方法:
1.轉到內容分析；
2.輸入搜索詞，如[行業]+研究，[行業]+調查，[行業]+研究或[行業]+數據；
3.將篩選器設置為在標題中搜索；
4.將發布的篩選器設置為較早的日期范圍(例如，2020–2023)。
5.按引用字段對結果進行排序。
完成研究后，你需要聯系并介紹給可能感興趣的人。跟隨我們博主的外展指南，學習如何操作。
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正如你所看到的，內容營銷沒有放之四海而皆準的方法。根據你的目標，你可以使用多種策略來獲得最大的效果。
