訪東莞市虎門信息傳輸電纜協會會長鄭慶君

近年來，隨著城市化、智能電網、城市軌道交通、汽車等行業的快速發展和不斷擴大，電線電纜也進入了行業發展的快車道。目前，東莞在電纜生產、電纜設備、電纜材料等方面形成了以虎門鎮為中心的產業集群，輻射大朗、中堂、橋頭鎮板塊經濟發展趨勢。其中，虎門鎮的線纜產業在全國鎮級產業集群中排名第一，誕生了線纜產業“黃埔軍?！?，為虎門乃至全國培養了200多名線纜產業各級人才。

加快研發

在長三角建立生產基地，降本增效，提升行業競爭力

東莞市虎門鎮是國內消費電子線纜產業的主要發源地和集中地，也是國內最早形成消費電子線纜完整產業鏈的地區。

起源于1988年的虎門信息傳輸線纜產業，歷經30余年發展，涵蓋線纜制造、線纜材料、線纜終端、線纜設備制造四大類，形成了集R&D、生產、銷售、服務于一體的完整產業鏈，位居全國鎮級產業集群之首，擁有優質公共服務的集群體系。

其間，虎門涌現出“萬泰光電(東莞)有限公司、東莞聯盛電線電纜有限公司、東莞長聯電線電纜有限公司、東莞勝牌電線電纜有限公司、廣東銀禧科技有限公司”等一批市場占有率高、行業知名度高的優秀企業。他們或專注于信息傳輸線纜制造，或專注于線纜設備制造，解決了國內柔性工業線纜連接技術的“卡脖子”問題，成為行業隱形冠軍。

“電線電纜按用途主要分為兩種，一種是工程用的，一種是工業用的，”東莞市勝牌電線電纜有限公司市場總監歐陽鋒說，工程用的電纜主要用于房地產建設和工程(房屋)裝修，如余金龍、南洋等與市民生活密切相關的電纜品牌；工業電纜主要用于電氣設備中的電線和導線，如工業機器人、大型激光機等。

勝牌，成立于2009年，是一家提供工業控制和連接技術解決方案的高新技術企業，產品以工業用為主。

在行業內，電線電纜被稱為“工業的神經和血管”?！吧窠浭怯脕韨鬟f信息的，血管是用來傳遞動力的。任何設備都離不開電線電纜的支撐”，歐陽鋒舉例說?！熬拖駲C器手臂一樣，會360度扭動，看似普通，但里面橡膠導體的混合方式非常復雜?！倍沂褂酶叨斯I設備，還要綜合考慮油污、酸堿度、耐寒耐高溫、阻燃性等諸多因素，對電線電纜的專業要求非常高。

經過多年的發展，虎門信息傳輸線纜產業取得了不錯的成績，但東莞市虎門信息傳輸線纜協會會長鄭慶君坦言，由于中小企業研發能力有限，虎門信息傳輸線纜產業技術力量分散，產品科技含量不高?！疤厥怆娎|需要用特殊材料加工，電纜公司無法自行研發，只能依靠進口?！碧胤N材料對進口的依賴也成為制約虎門鎮線纜產業發展的瓶頸之一。

據介紹，在電纜行業，尤其是高端工業設備領域，市場上的大部分產品被德國和日本品牌“壟斷”。歐陽鋒說，“他們早期的科技含量高，很多公司的設備樣機都是德國和日本的公司，市場供應比較封閉?！叭欢?，外國品牌也有劣勢。對于國內企業來說，“他們交貨期長，價格高?！半m然質量更好，但也不是完全不可替代。

為了突破這些瓶頸，勝牌從提供“相似的質量、更好的服務和更優惠的價格”入手，不斷加大在R&D的投資，在長三角建立生產基地，加快產品供應。經過多年的努力，市場格局已經逐漸扭轉?！艾F在，在高端工業設備領域，我們提供了替代進口品牌的本地化服務，為客戶實現了降本增效?！?/p>

“以前一個國外品牌的工業機械臂，幾米的電線和連接器，可能賣5萬元，”歐陽鋒說?，F在隨著不同環節的國產化，不同環節的生產成本可以降低2%-5%?！翱傮w來說，價格可以‘打’?！比缃?，隨著越來越多國產品牌的崛起，線纜行業的國際競爭力也在不斷增強，國外品牌的產品正在討價還價。

“轉向電子商務”

“虎門電纜館”嘗試先發掘虎門電纜業務的新增長點。

除了投資R&D，加強柔性供應鏈生產，為客戶實現“降本增效”，虎門的線纜企業還另辟蹊徑“開拓市場”，以突破“土地資源約束、產業結構調整困難”的制約。

2022年6月，在東莞市虎門鎮召開的信息線纜行業數字化轉型大會上，“超級工業城·虎門線纜館”正式亮相阿里巴巴1688平臺。在電商、平臺、企業、賦能中心的共同努力下，在全球電商的加持下，虎門信息傳輸線纜行業有望通過線上“突圍”出一條新的發展之路。

官方數據顯示，虎門擁有信息傳輸線纜制造及相關設施類規范工業企業200余家，年工業總產值220億元，擁有產業鏈完整、行業標準領先、公共服務優質的集群體系?；㈤T電子電纜設備制造占據全國40%左右的份額，電纜設備分布在全球市場。鎮內有300多家消費電子線纜企業和上下游配套企業，形成了R&D、生產、銷售、認證的完整產業服務鏈。

然而，在新時期的發展過程中，虎門電纜企業也面臨著“土地資源約束、產業結構調整”等多重問題。

“我們迫切需要為虎門未來的社會經濟發展和虎門信息傳輸線纜產業的發展制定一個高質量、可持續發展的藥方”?；㈤T鎮經濟發展局負責人表示，“我們發現，預計復合增長超過30%的工業品B2B電子商務業務的拓展，有望成為這張‘良方’?！?/p>

而且這個藥方已經有了先試的“膽大者”。去年，“虎門線纜館”正式上線，成為阿里巴巴1688平臺上全國首個信息傳輸線纜線上產業帶?；㈤T推薦一家線纜企業:通過電商渠道以倉售和獨特的B2B直銷模式開拓“藍?！笔袌?，訂單同比增長60%。

這個企業就是致勝牌?！拔覀児究偛课挥跂|莞虎門，擁有7個控股工廠和2個R&D中心，生產近1000臺R&D設備?！睍r任東莞市勝牌電線電纜有限公司銷售經理的劉帆表示，公司于2009年加入1688，開設了通，并通過聘請專業運營團隊開拓電商市場。

截至目前，勝牌電線電纜有限公司在電商平臺上的會員種類繁多，Imall 10家，超級工廠5家，實力商家5家，通店30余家。加入實力商家后，中標訂單比去年增長了60%，成交額也超過了3億元。截至目前，勝牌集團線上和線下年銷售額已超過20億元。

“做電商，不是說我可以開店賣，而是我們背后建立了龐大的庫存體系和靈活的生產方式?！睔W陽鋒表示，除了在線上大規模鋪開電商銷售渠道，圣派還在全國近20個城市開設了專門的線下門店和銷售分公司，讓銷售網絡和落地服務覆蓋更多客戶。

在他看來，越來越多的有線公司加入了勝牌的電商銷售，解決了眾多中小工業用戶的燃眉之急，為中小工業用戶提供了便捷的購買渠道。

值得一提的是，去年上線的虎門線纜館，由虎門電子商務協會、線纜協會、1688平臺、線纜企業、賦能中心共同打造，將全力支持虎門信息線纜企業進行數字化營銷轉型，發掘虎門線纜行業新的業務增長點；同時還將提供行業資源支持、線上資源營銷、運營能力培訓、企業游學、落地1688虎門客服中心等服務。

人的能力建設

電纜行業的“黃埔軍?！迸囵B了200多名人才走向全國。

公開資料顯示，全國電線電纜行業已經形成了以江蘇宜興、浙江臨安、安徽武威、廣東東莞為代表的產業集群。

作為東莞線纜產業集群的代表，虎門的信息傳輸線纜廠商也有著明顯的“屬地”標簽。鄭慶君說，這些企業主要分布在虎門鎮的龍巖、赤崗、北柵、村頭、白沙、懷德等社區，主要從事通訊行業、IT行業、家用電器、消費電子行業的電子線、電源線、電線及其連接器的生產、加工和銷售。

這些上下游企業和生產加工企業在虎門鎮形成了龐大的產業集群、完善的產業鏈配套體系、成熟發達的市場空間、產業信息的匯聚中心和先進技術的交流中心，培育了一批具有國際影響力的大企業?！袄?，知名的設備制造商包括京鐵、向恩、金雞、桑葚等。知名的原材料生產商包括銀禧、基連和建通，分別生產塑料和塑膠。

以東莞虎門信息傳輸線纜協會(以下簡稱“虎門線纜協會”)為例?，F有會員企業140余家，其中上市公司2家，省級專精特新企業15家。協會企業總產值達到170多億。

2022年9月，威鋒電子(廣東)股份有限公司在東莞迎賓館國際會議中心舉行IPO A股上市儀式。威鋒電子(廣東)有限公司成立于2002年，位于虎門鎮路東社區。是國家高新技術企業、市級倍增試點企業、虎門電纜行業優秀企業代表。

公司專注于精密連接器的研發、設計、生產和銷售，產品可廣泛應用于工業控制和自動化設備、新能源汽車“三電”系統、光伏逆變系統等系列應用場景，為眾多國內外知名企業提供高端精密連接器產品和解決方案，客戶包括匯川科技、比亞迪、陽光電源、臺達電子、琥珀等國內外知名企業。

虎門還有東莞第一家臺資企業——萬泰光電(東莞)有限公司，由臺灣上市公司萬泰集團投資的萬泰光電(東莞)有限公司萬泰光電有限公司于1988年3月在虎門龍安正式投產。在過去的30年里，超過200名有線電視行業的老板來自萬泰。他們在全國各地開設了數百家電纜企業和電纜相關的上下游企業。因此，萬泰被譽為國內電纜行業的“黃埔軍?！?。

數據顯示，2022年，虎門鎮信息傳輸線纜行業工業總產值約220億元，信息傳輸線纜企業及其上下游配套企業300余家，線纜監管工業企業190家，線纜國家高新技術企業123家。成立信息傳輸電纜聯盟，參與制定信息傳輸電纜行業聯盟標準117項；建成了“虎門信息傳輸線纜公共服務平臺”，可提供全球檢測認證、新材料新技術研發、創新孵化和人才技能培訓等相關服務。

會話

東莞市虎門信息傳輸電纜協會會長鄭慶君訪談:

制定線纜行業標準全面提升企業核心競爭力

今年計劃建設“虎門電纜小鎮”

杜南:東莞提出“制造業”高質量發展。作為制造業的重要組成部分，虎門的線纜產業有什么優勢？近年來，在創新方面有哪些嘗試？

鄭慶君:近年來，虎門鎮消費電子電纜及連接器產業不斷發展壯大，產品遠銷歐美、日本等國家和地區?；㈤T已成為國內消費電子線纜產業的重要集聚和制造基地，并因此獲得了廣東省信息傳輸線纜產業技術創新專業鎮、東莞市重點支持發展產業(信息傳輸線纜產業)集聚區、東莞市高端新型電子信息產業基地等多項榮譽。

虎門信息傳輸線纜協會團結帶領廣大企業。2022年，在線電商平臺上建立“虎門電纜館”。2023年將聯合線下龍頭企業，計劃打造“虎門電纜小鎮”。鼓勵企業建立自主品牌，研發新技術，努力在國內尋找零部件替代供應商，既能降低成本，又能增加內需訂單。

加快構建營銷數字化管理新業態

杜南:堅持“科技創新+先進制造”是立市之本。具體到虎門，會采取哪些措施？

鄭慶君:今年是貫徹落實市第二十次黨代會精神的第一年，也是虎門鎮實施產城人融合發展的關鍵一年。接下來，虎門信息傳輸線纜協會將堅持“科技創新+先進制造”，做好以下幾個方面的工作，推動線纜行業發展再上新臺階。

一是利用展會優勢，擴大虎門電纜集群的行業影響力，把第七屆華南(虎門)國際電線電纜展覽會做大做好，為買家和高端賣家搭建高效便捷的采購貿易和技術交流平臺。

虎門國際電線電纜展的前身可以追溯到2013年首屆UL全球電線電纜展。這一專業展會得到了市場的認可和企業的積極參與。截至目前，虎門信息傳輸電纜協會已連續舉辦了六屆“華南(虎門)國際電線電纜展覽會”。第七屆華南(虎門)國際電線電纜展覽會將于2023年5月18日在虎門會展中心舉行。

二是制定行業標準，為高質量發展搶占話語權。通過電纜行業各類產品標準的制定和標準的推廣應用，擴大自制標準的影響力和輻射力，促進產業技術聯盟和自主創新，全面提升虎門電纜企業的核心競爭力和虎門電纜行業的國際影響力。

2012年，虎門電纜協會與美國UL4簽署備忘錄，共建“中國UL電線電纜標準技術組”，加強與國際權威檢測認證機構的合作。這是電纜行業的國際領先組織UL在美國以外成立的第一批兩個標準工作組之一，也是UL在海外成立的第一個電纜標準化工作組。

2019年7月，在協會的全力推動下，虎門信息傳輸電纜公共服務平臺引入中國檢驗認證集團廣東有限公司虎門檢測中心，建成UL認可的電線電纜見證檢測實驗室，為企業提供認證檢測、創新評估、貿易技術壁壘研究與轉化應用等15項服務 實現了虎門電纜出口國外主要市場所需產品認證的檢測過程在當地完成，大大降低了企業運營成本，縮短了產品上市周期，增強了在國際市場的競爭力。

第三，積極開拓市場，創造新的經濟增長點。積極擁抱數字經濟，推動產業數字化轉型。在去年1688“虎門電纜館”的基礎上，今年將加快建設“1688-虎門信息電纜賦能服務中心”，構建“線上+線下”和“虎門電纜”營銷數字化運營的新業態，從電線電纜企業、電纜周邊配套設備企業、電纜連接器企業、電纜設備配件配套加工企業四個板塊遴選一批具有代表性的虎門優質企業和優質產品。

總策劃:劉江濤榮明昌

執行策劃:劉、謝

協調人:何永華、梁金地

采寫:南都記者莫曉東

攝影:南都記者通訊員王靜欣蔣