B2B企業如何做全網營銷？

B2C企業的全網營銷特征是，只要互聯網市場出現一種新的營銷平臺或方式，就會被所有的電子商務企業所采用。B2B企業的全網營銷渠道對于不同的行業會有很大的不同。

全網絡營銷

每個渠道平臺又可以細分為下一級渠道:固定廣告位、競價廣告位、自然排名優化、圖片營銷、地圖營銷、知識營銷等等。根據行業的特點，每個企業對這些細分渠道會有不同的側重。

我們經常會接到一些B2B公司的網絡營銷咨詢，希望做全網營銷，但在實際操作中，往往會因為預算不足而放棄。對于B2C企業來說，一年幾百萬到幾千萬的線上推廣預算很正常，因為客戶群大；對于B2B企業來說，一年幾十萬的投入花不完，因為客戶群比較小。

看到這里，可能有人會有疑問。只要給錢，就花不完。是的，如果只是考核流量、粉絲等不切實際的指標，可以把錢都花光。但如果以咨詢量或獲客量作為評價指標，就不存在浪費性支出。

就是這樣一個幾十萬的預算，對于大多數小微B2B企業來說還是偏高的。他們希望在全網營銷上只花幾萬，最多幾十萬。這時候就需要采取加法策略，一步步做全網營銷。

網絡營銷渠道

首先，找出容易取得效果的營銷渠道，并在第一階段實施。對于大多數B2B企業來說，容易取得效果的營銷渠道是搜索引擎競價廣告。同時可以通過廣告快速獲取客戶的搜索習慣，然后應用到其他營銷渠道。比如通過對應客戶在咨詢數據中頻繁搜索的關鍵詞，將這些關鍵詞應用到企業網站和自媒體標題、標簽的SEO優化中，可以帶來更好的收益。

其次，在逐一推廣其他渠道時，對比搜索引擎的獲客成本，看哪個渠道成本較低，哪個渠道成本過高，從而加大低成本渠道的投入，減少高成本渠道的投入...以此類推，用不了多久你就能鎖定自己企業的全網營銷模式。