2018年，618從一枝獨秀變成了電商三國殺。

所謂B2B，就是消費品主要賣給企業和政府，B2C直接賣給普通消費者。本質上，蘇寧的重點客戶是蘇寧的政企采購解決方案一站式供應商，擁有獨立的B2B服務體系(商品供應鏈、獨立的政企物流配送和售后體系)。

據了解，即日起至6月24日，蘇寧大客戶推出“企業采購專場”優惠促銷活動，策劃滿贈、打印設備免費維修等活動，不僅讓買家受益，也為企業輸送了優質的線下服務。

現實中，蘇寧的大客戶在政府采購、能源、地產、金融等行業都取得了不錯的成績。

比如政府教育領域，在全國開展電商采購的各級政府單位中，蘇寧平臺對接率達到百分之九十七，在中央礦業、江蘇礦業、深圳礦業等政府單位采購份額中保持領先地位。

在能源行業，蘇寧大客戶已與國家電網、南方電網、國家能源投資集團、國家電力投資集團、大唐集團、中國能建、廣州供電局等開展電商采購合作。

在房地產酒店行業，已與恒大、保利、萬達、萬科地產、萬科物業、金科地產、綠城集團、融創集團、新城控股、中南置地簽訂合作協議。

此外，蘇寧的大客戶還包括中、農、工、商、建、交、招行等多家金融機構，以及武漢鐵路局、蘭州鐵路局鐵路局、鄭州鐵路局等運輸機構。甚至為中國移動和寶商城、中國聯通員工激勵商城提供積分商城采購解決方案。

這些都成為蘇寧B2B大戰的基礎。一直以來，似乎蘇寧給外界的標簽是B2C電商玩家，主要針對的是廣大的toC端個人消費者。但實際上，蘇寧也為B端的政企采購撐起了自己的一片晴空。

可以預見，隨著618政企采購的推進，蘇寧B2B業務將再上新臺階。

2.政企采購電商時代好，前景看好。

這是因為政府企業采購的電商還處于最好的時代。這是一塊大肥肉，前景可期。

一方面，政府采購規模不斷擴大，潛在需求大；另一方面，傳統采購模式正陷入低效率、不透明、高成本的困境，政企采購向電子商務轉型是最終趨勢。這對蘇寧的大客戶無疑是利好。

最重要的一點，在我看來，蘇寧大客戶的B2B業務有望打開一片新天地，甚至從對手那里搶食。

首先，蘇寧大客戶擁有業內唯一的O2O整體采購解決方案模式和不同于B2C的獨立B2B服務體系，品類齊全，可以整合自身供應鏈，聯合行業上下游力量。

蘇寧不僅為企業帶來簡單的商品采購服務，還從供應鏈、物流、金融、數據分析、商業基礎設施等方面探索更加多元化的產業發展路徑，構建“智慧采購”新生態。

所謂智慧采購，是蘇寧“智慧零售”理念的一部分，最早由蘇寧提出。就是用更高級的方式提高采購效率，優化采購能力。

這樣既能提高資源利用率，又能盤活資源，設置行業門檻，拓寬自身護城河。畢竟企業采購模式的改變不是靠單一廠商或企業就能實現的，必須靠多方面的智慧和生態力量來推動。

現實中，蘇寧的大客戶也推出了一系列特色服務，讓操作更加高效、透明、簡單。比如商用電腦、商用空調、打印設備等依賴送貨服務的商品，為政企客戶提供優質服務保障，甚至與全國客服熱線合作，為大客戶提供專業服務。

值得一提的是，在政企采購領域，蘇寧大客戶全面開發了電子發票和電子合同。解決發票丟失、錯開等問題，實現網上采購全程電子化。這對企業來說是極好的刺激。

總之，蘇寧B2B已經全力以赴，希望借這個618騰飛。但是，本質上，B2B模式是需要長期運營的。因為企業間的交易需要建立在信任、關懷和磨合的基礎上。

總之，蘇寧政企采購中的B2B還有很長的路要走。但方向是對的，一旦實現，意義重大。剩下的就是怎么做涓涓細流了！