寫在前面

作者的公司也在做平臺，直接從輕資產戰略走開放平臺。運營過程中遇到的問題和本文討論的話題有太多的相似之處。說白了，我們都遇到過本文提到的痛點和難點。只有不斷總結，在試錯的基礎上調整方向，找到最適合我公司的發展特點，才能劃出源源不斷的發展動力。

深受感動！簡單拉一下作者的創業脈絡。

一，以ERP為載體的階段

筆者生活的城市是河南洛陽，三線城市，也可以說是準二線城市。當初因為庫存太多，產生了建網站的想法，想通過這個平臺搭建一個平臺讓大家采購，達到處理我庫存的目的。這是一個簡單的自主創業的想法。

于是，我們花了30多萬，找洛陽當地高校的教授，開發了一套基于ERP的進銷存系統。當時考慮的是自主經營，校內教授對市場也不是很熟悉。系統出來后，我們調整了策略，想把系統開放給各個行業的用戶。

于是，各種障礙接踵而至。真正往前推的時候，發現用戶的參與感并不強，在用戶的使用上我們也承擔了所有的基礎工作。很累，但是效果很差。

ERP系統需要后臺數據，煤機配件種類繁多，后臺無法對用戶開放，但是后臺數據錄入是一個很大的工作量。

記得當時的主要賣點是:手機可以隨時隨地查庫存。有人感興趣，但沒多少人。

這是第一階段，最終會不了了之。

二、微信微信官方賬號第三方開發階段

2015年春節，QQ紅包一夜爆紅。我們看到了這個相聚的機會。

我們顛覆行業規則，直接在平臺上分享訂單，確實是吸引用戶，增加用戶使用頻率的有效武器。但部分中間商的奶酪被動了，訂單搜索渠道的拓展也迫在眉睫。

我們是行業的傳統運營商，但是由于行業的去產能，線下業務極度萎縮，自營資源和能力不足?？孔约菏菬o法形成規模的。

直接建立平臺，開放給上下游用戶。由于其平臺在業內知名度不高，首先吸引注冊用戶和入駐商家是重中之重，而前期入駐的商家都是中小型商家，互聯網基因較差，管理難度較大。這是一塊難啃的骨頭，但又不得不啃。

現在，我們還在最初級的階段掙扎。

我的感覺是，互聯網創業觀念不是問題，競爭才是關鍵。你可以看到前方100步的距離，但你必須一步一步向前推進。

言歸正傳，結合我們的實際，梳理出B2B平臺開發的四個步驟。

第一，高頻切入

頻率這個指標很重要。不考慮頻率，解決痛點才是平臺的價值。我們需要創造服務，用手段增加使用頻率。

1信息

這是一個很好的高頻切入點，行業信息平臺需要提前布局，你需要提前有五年的眼光。如今，各行各業的信息網站都已經存在并發展壯大。如果指望通過搭建信息平臺來獲得高頻使用，那只是理論上的可能。

當然，不一定要自己建。你可以和現有的行業信息門戶合作，站在巨人的肩膀上大步前進。

2社區

物以類聚，人以群分。社區也是一種高頻服務模式。在創新的過程中，社區可以提供用戶參與的良好渠道，通過有效的正向互動實現高頻切入。

3個工具

可以為買賣雙方提供一個工具，方便用戶使用，提高客戶粘性。

為什么是工具而不是服務？因為工具是以app的形式提供服務的，而app就是工具形式。

4商品(爆款產品:周轉率高、價格低的商品)

首先是制造炸藥。

二是匹配高頻交易商品，如商務禮品銷售，增加產品銷售頻率。為了避免被批評無所事事，商務禮品的選擇與主要平臺的主要產品有很好的契合度。

第二，個體戶運動

1自營目的

自我管理的三個階段:先垂直，后全面，最后開放。

前期資源有限，所以必須垂直；行業站穩腳跟后，可以擴大品類，自我整合；最后會對上下游用戶開放。

平臺從一開始就是開放的。雖然是輕資產運營，但是有賭博的味道，因為你無法完全掌控。

沒有自我管理能力和資源怎么辦？

互聯網的使用有兩個層次:第一，你自己使用互聯網工具，你享受便利和好處。當有一天你發現你用工具用得很好的時候，你可以推薦你的同行去用，這就是創造工具。

可控供應鏈

代表他人運營、支持和建立基準供應商。建立品牌對雙方用戶都會有很大的示范和引導作用。

第三，開盤數量

當你的平臺有了一定的價值，準確的說是量化的價值。當銷售和購買達到一定規模，就會吸引其他用戶。這是一個自然的過程。

開放模式的盈利點:傭金、會員、免費(羊毛出在豬身上)。

第四，生態圈

該公司可分為:

產品導向型公司是一個點，靠產品爭奪市場；

平臺型公司是幫產品型公司賺錢的一面；

生態公司是一個聚合了線上線下各種資源的網絡。

生態公司是最理想的狀態，B2B共同的生態資源:金融、物流倉儲、人才，這個時候，你的盈利就不會是大問題。

總結:

說了這么多，其實是我公司一路走來總結出來的一些經驗。愿與所有從事B2B行業的同仁共勉，共同進步。