正文:4522字，圖片14張。
預計閱讀時間:13分鐘

原始網站:

上兩篇文章我分享了B2B企業為什么要做內容營銷，什么是內容營銷，目前B2B企業內容營銷存在的主要問題。在這篇文章中，我們來分享一下B2B公司是如何做內容營銷的。

第一，加大關注度和投入，至少占市場預算的30%。據CMI發布的《2017B2B行業內容營銷白皮書》顯示，北美B2B企業投入內容營銷的平均成本約占29%，而15%的B2B企業投入約50%的預算用于內容營銷。

百度首頁免費自動展示

縮短客戶決策周期，引導客戶主動咨詢。

將企業的知名度提升到XX%，美譽度提升到XX%。

3.客戶群體不同:根據客戶的不同階段，大致可以分為普通客戶、潛在客戶、成交客戶、忠誠客戶等。

普通客戶，重在建立人脈。

潛在客戶關注的是如何實現轉型。

成交客戶，重點是二次購買，實現復購。

忠誠客戶，專注于增值服務，如何維護長期關系，推薦新客戶。

客戶角色不同:決策者、有影響力的決策者(如采購員、IT部門)和用戶，目的是不斷推動客戶的階段性轉化，將潛在客戶轉化為簽約客戶，將簽約客戶升級為忠誠客戶，讓忠誠客戶不斷推薦新客戶。

4.內容創建:

5.內容推廣:

6、內容效果評價:

(3)內容營銷，作為前期吸引客戶的一個切入點，給公司的知名度和影響力帶來了很多無形的價值；此外，它在客戶購買的前期也起著重要的作用。

三、B2B企業內容營銷的創意策略

2)根據客戶的生命周期，注重創造內容-引起興趣-搜索-購買-體驗-口碑分享，盡量鼓勵客戶UGC生產內容，進行口碑營銷。也可以分為簡單的階段:認知階段、考慮階段、偏好階段。
用戶轉化過程

引導需求:在行業網站或微信服務號發布品牌內容，同步到所有自媒體矩陣。

搜索引擎優化:盡量讓你的公司列在百度的第一頁。

搜索登陸頁:搜索的目的頁直接引入案例頁，讓客戶看到價值。

(2)考慮階段。當用戶從認知階段進入考慮階段，說明對方已經對品牌產生了一定的興趣，但還沒有進入偏好階段。

A.第三方報告，背書，各種資質，榮譽證書。

B.品牌信任:增加人性化的信息，比如公司文化、可靠的員工、善良的老板、開心的客戶、牛逼的投資人。

C.產品詳情:漂亮的產品介紹，價目表，客戶評價，然后電話或者當面介紹。

1)持續的產品跟進:在獲得客戶的需求后，將更適合客戶的產品信息不斷傳遞給客戶。

2)試用:如果是軟件，給客戶一個試用賬號；如果是硬件，給客戶一個樣品或現場參觀體驗。

3)線上演示:讓客戶參加線上演示會，提供產品使用說明，讓典型客戶分享成功經驗。

華為知乎賬號:

5)遵循4I原則，有趣、有用、互動、個性化。

IBM中國官方痤瘡打印帳戶。

阿里云Tik Tok賬號:418萬贊，64萬粉絲，粉絲數量是IBM中國的近32倍！

阿里云官方Tik Tok賬號

個性化:

總之，B2B企業要做好內容營銷，做到高投入產出比，提升公司的知名度和美譽度。

首先要加大投入和預算，把內容營銷作為公司的一個營銷策略，占市場預算的30%以上；

其次，要建立系統的內容營銷流程；

第三，可以通過多種方式創作內容，如結合熱點、多渠道、多形式、多重用，通過有趣、有用、個性化的內容與客戶進行積極、平等頻繁的互動。

本文部分內容來自作者:Gear易造，鏈接:

結束

創造起來并不容易。如果你喜歡這篇文章，請跪下，在底部指出“正在看”，讓更多人看到！

往昔精彩回顧

客戶案例營銷是企業成本最低，最有效的營銷策略！

【干貨】如何制定B2B企業年度品牌和市場工作總結及規劃？

B2B企業最實用的內容營銷策略(二)--如何做？

B2B企業內容營銷攻略(二)——溝通渠道

B2B企業內容營銷介紹(上)

B2B公司如何選擇適合自己的營銷策略？

【成功案例分享】2B企業如何從0到1快速打開市場？

作者介紹:flyfish，十余年大中型B2B企業營銷及品牌推廣經驗，MBA學歷，豐富的營銷經驗，系統的營銷理念。，微信二維碼:

1.微信群:

B2B營銷人聯盟，純B2B營銷人學習交流群，活躍度很高。避免讓客戶踩坑，請加入B2B營銷人群！如果你想加入，請掃描上面微信的二維碼。備注:加入群和源。