B2B供應鏈系統開發服務商【數商云】針對B2B行業企業服務的撮合交易平臺系統的商業模式進行分析總結，包括:撮合交易的產生和應用場景、撮合交易的用戶定位和盈利模式、如何保持來自撮合交易的競爭優勢以及更系統的企業服務模式的未來。商法的一些思考和判斷是基于商業交易主體的，不能簡單類比到個人消費領域。
一、B2B撮合交易平臺的定義撮合交易平臺也就是牽線搭橋，是指在多方交易中，有一個中間方將多方的信息聚集起來，然后進行信息的匹配，以滿足多方對信息的需求。比如在多方交易中，市場經營者或經紀人根據市場規則撮合買賣交易。
第二，B2B撮合交易系統服務我們可以看到這是一個牽線搭橋的，其實是一個中介。經過專業化分工，婚介作為一種專業的信息服務，廣泛分布于各行各業，將傳統行業的婚介模式全面推廣到廣泛的交易流通領域。
有些交易對時間要求極高，尤其是大宗商品，價格波動很大。極端情況下，期貨市場的空倉往往發生在一瞬間。B2B撮合交易平臺解決了快速交易的問題。手動是效率最低的方式，手動加系統是更進一步。股票和期貨的電子交易是交易撮合的最高級形式。
信息匹配貿易環境本身不是一張白紙，存在相當大的尋租空間。如果這些利益通過合適的匹配交易渠道進行溝通，達成交易的可能性往往會大大增加。所以在B2B撮合交易平臺中，只有交易信息是用來撮合自己的。盡管即使在標準SKU中仍有許多事情需要溝通和確認，但這些溝通在這個階段往往更有效率，這包括交易信息和交易后可能出現的供應鏈服務。
高效決策B2B撮合交易平臺可以提供專業的判斷和咨詢服務，交易者往往可以做出更好的判斷。這種帶有咨詢服務功能的撮合交易價值比較高，對撮合平臺人員的專業水準要求比較高。
四、B2B撮合交易系統的意義接待客人通過牽線搭橋，你可以接觸到大量的客戶，無論是上游還是下游，貿易商還是終端。大部分需要達成交易的業內用戶都可以通過牽線搭橋的方式達成聯系。即使無法達成交易，撮合交易系統也能對用戶的覆蓋和激活起到很大的作用。
數據值這里的數據價值不僅包括匹配的交易平臺本身，還包括交易達成后可能轉化的物流和供應鏈的金融導流價值。當然，如果一個平臺的交易覆蓋率足夠高，獲得的交易信息足夠真實，你其實可以通過數據分析做出很多市場判斷。
數據的價值往往在于合理使用。不管有多少原始數據，沒有歸納分析都沒有價值。對于數據價值來說，盡可能真實的市場交易信息的覆蓋比達成匹配交易本身更有價值。但是，在這種競爭環境下，如何獲取這些真實的交易信息，需要一些巧妙的方法。
信息服務費雖然婚介服務費不能作為支撐一個婚介交易平臺的收入。但是從賺錢的角度來說，真正通過高效的手段做好撮合，維持撮合交易平臺本身的人員成本，是絕對沒有問題的。但如果要從這一點直接實現，互聯網的作用很小，價值也比較低。
免費交易撮合的門檻更低。從互聯網的角度來看，收取婚介費其實是無奈之舉。一旦交易從免費轉向收費，還是會流失很多長尾客戶。
適用于交易匹配的類別價格波動大，有市場博弈的商品最適合搭配，但這類品種往往很難向供應鏈轉型。一般來說，高頻交易、標準產品、分銷毛利低、客戶訂單量大、交易奇怪是比較適合搭配的一些典型特征。
但其實還有很多其他品種的中介。做媒是一門生意。越是精細，提供信息越及時，覆蓋面越廣，綁定的利益相關者越多，獲得的服務收入就越大。
5.撮合交易平臺的本質:重構B2B交易的鏈接模式。在撮合交易平臺的鏈接重構過程中，只有選擇弱關系作為出發點，才能快速看到結果，本質上是一種跟風的邏輯。市場的現狀和發展趨勢也清晰地驗證了這一邏輯。
比如找鋼網，其實就是從分散的鋼材消費者的需求點切入的。相對于鋼廠和一級代理商的強關系，個人客戶和線下鋼材批發商的聯系在規模、時間、地域三個維度上是弱的。
比如科通芯城，從電子元器件的零散品類出發，選擇了品類和規模兩個維度的弱關系。比如2C模式，在滴滴快的切入的打車場景中，交易關系有三個弱屬性:時間、地點、規模(理解了這一點，就能理解為什么這種模式只會出現在移動互聯網時代，因為技術基礎設施的完善已經讓撮合交易平臺具備了全時整合的能力)。
換句話說，碎片化的供需會成為入口。這也是眾多對B2B系統市場有專業判斷能力的投資機構建立B2B撮合交易平臺邏輯的關鍵依據。離差的含義不能簡單理解為尺度的離差，至少要綜合考慮以上四個分析維度?；谝陨线壿?，下面我們以鋼網為例對商品市場進行深入分析。很多找鋼網的投資人都得出一個結論，大宗商品B2B撮合交易平臺邏輯成立的前提之一是上游產能過剩，但這不是問題的本質。
一個理想的B2B撮合交易平臺，上下游的分散是最關鍵的，這樣才有利于平臺勢能的形成。鋼鐵面對的市場顯然不是。雖然找鋼網的下游用戶極其分散，但是鋼鐵行業的上游卻非常集中(雖然有很多批發層級)。
所以在產能稀缺的時代，要找到鋼網這樣的供應鏈系統平臺相對困難，因為即使能在分散的下游端形成規模效應，也很難獲得上游的聯動。正是因為上游比較集中，但又面臨著產能過剩的局面，逐漸衰落，使得鋼網格局獲得了上下游的聯動效應，有了生存發展的土壤。
一些對行業邏輯理解不深但確實懂風投邏輯的團隊，果斷做起了2VC模式，包裝豪華團隊，刷了很多水，炒作時髦概念。在企業服務領域，缺乏深刻的行業理解和實用的客服思維，只善于用概念炒作來包裝自己，完全無視基本的商業價值規律，注定會被淘汰。
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作者:Cloudmaker |數商云()
