根據PathFactor調查，92%的營銷負責人認為網站內容會影響最終決策。

外貿b2b網站的內容不僅肩負著獲得客戶信任的重任，還需要引起客戶的興趣。那么什么樣的內容會更容易吸引客戶的興趣呢？有什么需要注意的嗎？

行業領袖或分析師的見解

人們對專業人士有一定的過濾，會不自覺地對專業人士說的話產生高度信任。所以賣家可以聯系一些行業專家，邀請他們發表意見。然后把這個內容納入自己的內容，放到網站上。

當然，賣家也可以直接付費請顧問寫內容，這樣會更方便。如果專業人士的選擇得到了業界的認可，那么專業程度越高，信任度也會越高。

更多數據

根據DemandGen research的數據，66%的b2b賣家希望網站能夠使用更多的數據和研究來支持內容。真實的數據往往更容易獲得客戶的信任。同時，對于采購人員來說，也需要實際數據來說服上級。

賣家一方面要盡量通過實際數據來展示自己的優勢，另一方面需要在文章中加入更多的行業數據來證明自己的觀點，從而增強信任度。

個案分析

展示其他客戶的成功案例，可以讓客戶對產品有更高的期待。同時，客戶自己也希望通過同行的故事找到靈感或鼓勵。當然，賣家也可以把自己的創業過程寫成案例，放到網站上。

避免過多的銷售信息。

b2b賣家大多不喜歡太強的促銷，所以不希望在網站內容中看到太多的促銷信息。

所以賣家要控制網站內容中促銷信息的比例，尤其是要避免在內容開頭就充斥著促銷信息。當客戶看到這樣的內容，他們的警惕性會立刻提高，然后下面的內容都會在心里認為你是在推銷，而不是客觀的闡述事實。

把銷售信息放在稍微靠后的位置，從客觀的角度描述，用數據支撐，整體效果會好很多。

內容呈現形式

當然文字內容也是必不可少的，因為文字內容除了吸引客戶，還起到SEO優化的作用。

網站內容不僅包括產品介紹、公司介紹，還有文章、博客等等，需要賣家不斷優化。其中，賣家要記得持續更新文章和博客內容。網站內容的積累其實可以增強用戶的信任感。

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