2017年，在鋼材市場普遍向好的情況下，鋼材電商表現強勁。

近日發布年報的鋼銀電商公司顯示，2017年鋼銀平臺總交易量為4797.31萬噸，同比增長33.16%。21世紀經濟報道還了解到，去年歐冶尚云鋼材交易量達到6835萬噸，同比增長76.34%。

近兩年，一些鋼鐵電商探索出了相對穩定的商業形態和相對清晰的盈利模式。21世紀經濟報道記者走訪發現，基于平臺交易的衍生服務承載著鋼鐵電商的盈利希望。

所以各個平臺都在努力構建自己的生態。其中有提供交易、物流、金融、信息等各類服務的“大生態”，也有在細分領域占據一席之地的“小生態”。但殊途同歸，小訂單、小企業是支撐這些電商平臺商家的關鍵角色。

重振交易量

雖然同期鋼鐵生產線上交易占比在上升(2017年上半年為24%，2016年底為19.6%)，但規模并不是鋼鐵電商追求的唯一指標。對于平臺來說，撮合形式的交易不賺任何費用，代銷只能收很少的服務費。

以新三板上市的鋼銀電商公司為例，寄售交易服務在公司營收中占比最高，2017年達到598.41億元，占總營收734.50億元的81.47%。但這個收入指的是鋼貿商通過鋼銀電商向下游客戶銷售商品的實際交易額，鋼銀能拿到的毛利率只有0.18%。

除了交易，越來越多的鋼鐵電商平臺也在積極拓展平臺價值。值得一提的是，在過去的一年里，這些價值逐漸得到驗證，此前被詬病“只燒不賺”的鋼鐵電商有望走上盈利區間。

一位業內人士告訴21世紀經濟報道記者，殷罡和歐葉在市場上表現相當不錯。沒有交易量，物流和供應鏈的價值就無法實現，但交易能解決的問題很少。顯然交易不是核心，平臺的核心價值還是在金融和物流。

鋼銀電商總裁黃健在接受21世紀經濟報道記者專訪時介紹，鋼銀的優勢不僅體現在交易服務上，隨著供應鏈布局的完善，也將成為平臺的另一核心競爭力。鋼銀在為上下游客戶提供現貨交易服務的同時，結合不同的交易場景，為客戶提供相應的供應鏈服務。

鋼貿本身就有很強的金融屬性。事實上，鋼銀電商從2012年就開始推出供應鏈服務產品，從最初的“幫你挑”、“跟你賭”，到這兩年的“想怎么花就怎么花”、“訂單一體化”。

據介紹，“幫你挑”主要是收集零散訂單，集中鋼廠采購；“跟你賭”即聚集大平臺的分銷優勢，縮短資金周轉，實現贖回便捷；“想怎么花就怎么花”就是為下游客戶提供先提貨后付款的服務，解決最后一公里配送的問題?！坝唵稳谫Y”就是讓平臺認證用戶在下單時實現融資，讓客戶的交易可以靈活自由轉換。

從鋼銀的年報可以看出，這些產品確實給平臺帶來了新的增長點。2017年，供應鏈服務鋼銀收入達136.08億元，同比增長145%，占龐大總收入的18.53%，增長5%，毛利率是寄售交易服務的6倍以上。

除了鋼銀，歐冶尚云還構建了以交易平臺為核心，以配套平臺服務為手段的供應鏈體系。目前，歐葉產品已經嵌入供應鏈的各個環節。

據了解，歐耶尚云推出了綠色融資、交通助力等產品，以及倉助、建助、產業助力、聯合會等渠道賦能合作模式。其中，呂榮是一款基于歐耶平臺用戶信用發起貸款的互聯網融資產品。

鋼銀電商的優勢在于供應鏈金融，而歐冶云商想要打造一個“全方位”的生態系統，所以特別注重金融之外的倉儲物流。

2015年第三季度，歐冶宣布啟動“千倉計劃”，希望在全國倉庫布局“寶盈通”系統，構建鋼鐵供應鏈中的物流神經網絡系統。據悉，目前歐耶的線下物流建設已覆蓋1900多家，并有繼續向海外拓展的計劃。