你被各種B2B平臺忽悠過嗎？

B2B模式是目前最流行的酒類電商模式之一。酒仙網“酒仙集團”、1919酒類直供“隔壁倉庫”、尹姬集團“品匯一號云合伙”都在這一領域進行了有益的探索，是典型的成功代表。但也有很多人打著B2B的幌子渾水摸魚，甚至作弊，讓合作廠商損失慘重，甚至敗壞了B2B的行業形象。那么，在B2B的光環下，隱藏著哪些陷阱呢？酒商如何避免上當受騙？

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真實終端商店

“我們是專門做酒類B2B的平臺提供商。公司專職推，在全國各地建了200多家店。終端煙酒店APP安裝量超過X百萬，您的產品可以通過我們的平臺快速銷售……”每天都會有無數的酒類廠商接待這類B2B公司的來訪。

線下有200多家終端店，賣酒不是問題吧？這個時候平臺上往往會出現開店、促銷、慶典等多張圖片，看到統一的店標、堆積如山的商品、熙熙攘攘的消費者。廠商不禁忐忑，有圖有真相?？磥砗退麄兒献髡娴哪苜u酒。

那么200多家線下店是真是假呢？

這種快速增肥建立的終端店有什么危害？

廠家如何避免被套？一定要讓平臺出具詳細的店鋪地址和電話，以便查驗。你應該能猜到你嘴里說不出來的平臺是什么。同時需要深入了解平臺和店鋪的合作情況，其中可能有很多“翻牌店”只是掛了平臺的招牌，對自己的產品銷售幫助不是很大。

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拼湊的供應鏈系統

B2B模式成功的關鍵是建立一個優質高效的供應鏈。但要想獲得茅臺、五糧液、瀘州老窖股份等優勢硬通貨，必須要有良好的上游資源或雄厚的資金實力。對于一些渾水摸魚的B2B平臺來說，跳貨、炒貨、忽悠成了他們東拼西湊供應鏈的法寶。

成都XX自稱是B2B酒的平臺。由于茅臺、五糧液等名酒資源嚴重缺乏，往往一批甚至兩批銷售茅臺的貨，導致價格居高不下，貨源極不穩定。為了吸引終端運營商加盟門店，該負責人讓銷售人員向顧客宣稱“我們的茅臺和五糧液絕對有價格競爭優勢”。一些不知名的店鋪加盟后，發現這個平臺的名酒價格甚至比第二批還要高，結果被忽悠“廠家漲價”，加盟商苦不堪言。

構建產品供應鏈需要大量的資源投入和積累，很難走捷徑。面對忽悠的B2B平臺，經銷商首先要知道自己是否有良好的上游資源和優勢代理產品。其次，要提高識別能力，不要被所謂的幾千個SKU的平臺所迷惑，要找真正有供應鏈優勢的平臺商。

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魚鉤平臺費

廠商使用電商平臺支付一定費用也很正常。成熟的平臺，如淘寶、JD.COM，收取年費，因為它能給客戶帶來巨大的流量，實現銷售。而一些B2B平臺缺乏流量入口和產品銷售的功能，想要賺取平臺費。所以我幫你聯系上了。其方法主要包括:

招數二:虛假銷售，引你上鉤。個別平臺為了吸引廠商入住，初期會對虛構的產品銷售數據進行補貼或刷單，同時免費吸引廠商入住。當廠家入住后發現銷量不好時，平臺會提出廠家必須投入宣傳、引流等費用。由于相信虛假數據，一些廠商情愿掏錢購買，結果大多是泥牛入海。

招數三:顯性免費，隱性收費。產品留在平臺上確實是免費的，然后各種“路費”就來了。平臺會用特價、活動、促銷、秒殺等活動誘導廠商省錢。如果廠家不參與，銷量不好的責任不在平臺。所謂參加活動，往往充當大頭。

平臺收費時，廠商一定要明確以下幾點: