農歷新年一直是各大電商平臺營銷大戰的必爭之地，他們想盡辦法占領戰略制高點，為春節營銷而戰。但是，無論是搶占春晚黃金資源，還是為春節砸出上億紅包拼財富，或者是包機、火車助春運搶灘，或者是年底大舉發力搶占年貨市場，真正的贏家只會得到大眾的認可和消費者的買單。

“紅包”+“打折”，各大平臺玩起春節營銷

對中國人來說，春節意味著辭舊迎新，家人團聚，感受親情的溫暖。從BAT的戰略布局可以看出，各大平臺的春節營銷大戰早已上演，今年力度更是升級，聲勢更加浩大。

紅包游戲更加多樣，以娛樂的方式吸引大眾的眼球。新浪微博的“讓紅包飛起來”，明星、大咖、實力派企業與粉絲互動，“搶”與“堵”的同步讓網友玩得更積極；借助晚會強大的“紅包效應”，支付寶“咻、咻”、百度語音紅包、微信9位數紅包等創新形式與用戶互動，大打溫情牌，讓紅包有了更多的情感寄托，爭搶用戶，送祝福。

揮舞“打折大棒”推出年貨市場，掀起搶購熱潮。買年貨是每年春節前的重頭戲。各大電商平臺瞄準時機，推出“大年初一”、“大年初一街”、“大年初一不關門”、“快來買搶年貨”等大型春節主題促銷活動，并推出大量優惠，為消費者購買年貨提供便利和實惠。

理性消費，消費者為高品質的購物體驗買單。

相比各大電商平臺的高調和熱情，消費者的消費觀念在春節營銷中越來越理性。隨著以價格戰搶奪尚未建立購買習慣的新用戶時代的結束，消費者對購物體驗提出了新的要求。無論是從平臺的經營品類、平臺口碑，還是售前、售中、售后服務，商品的價格、質量、品牌都是緊密相連的，每一個環節都影響著消費者的購物體驗。

以中國領先的時尚、運動鞋和服裝電子商務平臺Yougou.com為例，它是香港上市公司百麗國際旗下的購物網站。其自營品牌包括百麗、他她、Scarlato、teenmix等。與阿迪達斯、耐克、匡威、彪馬等知名運動品牌以及時尚鞋服品牌建立了深度合作，減少了從貨源到購買的中間環節，保證了產品質量，滿足了消費者對品牌的強烈需求。優購打造的完善物流體系。com在北京、上海和深圳擁有50，000平方米的倉庫，以確?？焖俑咝У姆?。相比其他朋友的7天無理由退貨。Yougou.com將期限延長至10天，并承諾10天調價補差價和7X24在線客服。無論是產品質量保證，倉儲物流配送， 或者售后服務，其本質是做全用戶體驗，提高電商服務的質量和效率。

目前，電商平臺之間的競爭處于膠著狀態，每一個運營要素都對平臺的可持續發展、穩定市場地位、瓜分市場份額起著重要作用。所以，回歸電商平臺的運營本質，思考消費者真正需要的是什么，提供優質的購物體驗，才是消費者買單的上策。

全國紅包盛宴Yougou.com提前打響春節營銷戰。

優步。com明白，只有通過有趣好玩的互動，才能吸引大眾的注意力，提供實實在在的好處，拉近與用戶的距離，贏得用戶的參與。前幾天，優購。com利用“明星送紅包”的互動時尚，送出“現金紅包，千元新年大禮包”，作為對春節的實實在在的祝福。從消費者的實際需求出發，提前打響了春節營銷戰。

直擊用戶核心需求，為消費者提供高品質的春節備貨體驗。春節期間，消費者囤積年貨勢在必行。優步。com組織了一場年終活動，宣傳“在優購買年貨”的主題。全網百強鞋服品牌，如阿迪達斯、耐克、百麗、teenmix等。，均被打折，網友在新浪微博搶到的1000元大禮包可以全額打折，既滿足了消費者省錢便捷的真實需求，又滿足了對品牌商品的追求，還享受了高品質的服務，實現了雙贏。

換位思考，從消費者的實際需求出發，獲得消費者的信任和認可，這樣消費者才會愿意買單，企業平臺的發展才會立于不敗之地。