面對2020年部分下滑的消防車市場，江南集團副總經理、江南消防車事業部總經理、黨委書記王力在會上表示，江南消防車不懼行業大起大落，所有的變化都蘊含著機遇，這對江南消防車來說既是挑戰也是機遇。王力也將江南消防車2020年的工作濃縮為這樣一句話:以價值為核心，以市場為導向，聚焦核心競爭點，強化十大驅動力。

　　江南消防車認為，無論市場環境如何變化，價值永遠是競爭力的主導因素，是市場競爭的核心。據江南消防車分析，當前消防車市場正呈現12大明顯趨勢，產品層面有6大趨勢:輕量化、合規化、標準化、電氣化、智能化、網絡化；商業層面也有六大趨勢:行業資源共享、廠商營銷網絡化、渠道服務多元化、客戶投入集約化、整體運營效率化、卡車居家化。只有處理好這12個變化，才能真正實現價值。

　　面對這12大趨勢，江南消防的應對策略是聚焦核心競爭點，強化十大驅動力。這十大驅動力分別是:機制、產品、渠道、售后、模式、財務、品牌、營銷、團隊

　　機制的動力是改革企業管理，增強企業活力。產品驅動力是所有十大驅動力的核心。

　　產品方面，江南消防車2020年有四大目標。聚焦主流需求，優化產品性能，提升客戶體驗；二是國六產品要準確把握市場脈搏，做好充分準備；第三，國五、國六的產品要在燃油經濟性、CFD、NVH、可靠性、輕量化五個方面不斷提升。第四，推出重型卡車消防車系列。如果說漢風1代是江南消防車進入消防車市場的試金石，那么漢風2代-H系列產品就是江南消防車在消防車市場獲得更高市場份額的利器。

　　重汽消防車系列產品將于2020年下半年全面上市，該產品將在2019年推出的ULT超輕量化產品基礎上優化輕量化水平，進而實現輕量化；它的配置會有所提升，但成本不會大幅上升。漢風二代產品依然會保持親民的價格，改變市場高價的格局。

　　渠道和售后驅動力主要是提升江南消防車在后市場的實力。未來三年，江南消防車計劃將渠道總數增加160個，達到380個。同時，要改善業務結構，鼓勵服務商根據用戶全價值鏈和自身實力拓展業務結構，提高響應速度；備件方面，要解決缺、慢、高三大難題，推動備件工作升級，實現備件業務規模突破1.5億元。