花仙子涂料堅持親民的品牌路線

　　2012年1月16日作者:花仙子畫王

　　隨著人們對涂料的認識，競爭品牌越來越多，涂料市場上的產品琳瑯滿目，但產品質量也是參差不齊。一些自稱老大的進口品牌，正在大做文章，開發有獨特賣點的產品來吸引消費者。二線三線品牌，價格戰破局；最后質量大打折扣。

　　但受各種因素影響，涂料的市場份額不變甚至在下降，只是品牌越來越多，涂料終端店越來越多，消費者被分流，而涂料經銷商又不能盲目開終端店攔截消費者。所以在有限的市場份額下，我們必須爭取更多的消費者資源，所以中型企業必須穩定經營好自己的品牌。筆者了解到，花仙子涂料已經明確表示不回避價格戰，但不追求高利潤。沉住氣，讓“花仙子漆”成為名副其實的“人民品牌”。不像一些急于求成的品牌，很容易進入惡性競爭，投入很多后，收效甚微。業內資深市場人士認為，涂料的春天不會太遠，所以商家經營好品牌仍是上策。

　　現在和大家分享一下花仙子涂料的一些市場考慮。

　　:營銷講究策略。很多品牌做了很多廣告，在社區請了很多商務人士，在社區設置了現場咨詢和產品展示。這些基礎工作都做好了，也投入了大量的資金。這個時候油漆經銷商老板就開始考慮投入這么多，也沒看出來有多好。到底有沒有促進銷售，對提高銷量有沒有影響，經銷商老板一直持懷疑態度，只靠感性思維和經驗法則來決定。

　　第二:保證產品的靈活性，保證足夠的產品開發能力。在市場風云變幻的時候，很多涂料商家還停留在原有的思維模式，以為選擇更大的品牌，選擇更繁華的店面位置，豪華的裝修，更好的樣品，生意自然會好起來。其實誰跟上了市場的變化，誰就擁有了財富。

　　第三:看淡利益，保持服務社會的理念。讓利就是讓利給消費者，保證產品質量，營銷的時候要有明確的市場規劃，比如全年要開展多少社區推廣活動，要和多少家裝公司建立合作關系，要少派油漆匠做培訓，成為忠實的合作伙伴。

　　第四，我們應該建立一個積極的營銷團隊。如果涂料經銷商沒有一個持續的團隊跟進，那么經銷商對市場信息的把握準確率就不會高。需要建立一個主動營銷團隊，有專門的團隊經理來管理，一些業務知識培訓和系統的業務流程指導，這樣主動營銷工作才能有條不紊的進行。

　　面對惡劣的市場環境，我們能意識到改變是對的。改變的前提是分析自己的實際情況，深入分析主動營銷發展需要解決的核心問題。只有解決了核心問題，營銷工作才能達到預期的效果。